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銷售經(jīng)理 5-7K元/月 有料
該崗位平均薪資 9655元/月

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投遞簡(jiǎn)歷
  • 基本信息

  • 職位描述

    崗位職責(zé)
    1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù),對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;
    2、有獨(dú)立的銷售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
    3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;
    4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
    5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定;
    6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;
    7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
    崗位名稱:銷售部經(jīng)理 3.直接下級(jí):區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
    4.本職工作:
    ●分析市場(chǎng)狀況,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
    ●擬訂年度銷售計(jì)劃,分解目標(biāo),報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
    ●擬訂年度預(yù)算,分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
    ●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);
    ●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
    ●匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;
    ●洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī),及時(shí)提出改善意見報(bào)批;
    ●把握重點(diǎn)客戶,控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài);
    ●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
    ●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制,降低銷售費(fèi)用;
    ●參與重大銷售談判和簽定合同;
    ●組織建立、健全客戶檔案;
    ●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
    ●向直接下級(jí)授權(quán),并布置工作;
    ●定期向直接上級(jí)述職;
    ●定期聽取直接下級(jí)述職,并對(duì)其作出工作評(píng)定;
    ●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位,報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案;
    ●負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名;
    ●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報(bào)批后實(shí)行;
    ●制定直接下級(jí)的崗位描述,并界定直接下級(jí)的工作;
    ●受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議,并按照程序處理;
    ●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;
    ●填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單,根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行;
    ●及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決;
    ●每周定期組織例會(huì),并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
    5.領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:
    ●對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);
    ●對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé);
    ●對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé);
    ●對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé);
    ●對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
    6.主要權(quán)力:
    ●有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);
    ●有向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力;
    ●對(duì)篩選客戶有建議權(quán);
    ●對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán);
    ●有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán);
    ●對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán);
    ●對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);
    ●對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);
    ●對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);
    ●對(duì)限額資金有支配權(quán);
    ●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力;
    ●一定范圍內(nèi)的客訴賠償申請(qǐng)權(quán);
    ●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
    任職要求
    1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。 
    2、5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營(yíng)銷總監(jiān)或同等級(jí)以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗(yàn); 
    3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力,豐富的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn); 4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu) 秀; 
    5、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力; 
    6、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠(chéng)正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維; 
    7、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
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