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銷(xiāo)售主管 面議 有料
該崗位平均薪資 9680元/月
年終獎(jiǎng)公費(fèi)旅游標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)優(yōu)質(zhì)企業(yè)年假工作餐環(huán)境優(yōu)雅社會(huì)保險(xiǎn)...

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    會(huì)員等級(jí)

  • 單位性質(zhì): 民營(yíng)企業(yè)
  • 所屬行業(yè):城市規(guī)劃/園林工程/環(huán)保,建筑/建材,家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝潢
  • 注冊(cè)資金:100萬(wàn)以下
  • 員工人數(shù):50—100人
  • 成立日期:2004年3月26日
  • 營(yíng)業(yè)執(zhí)照:
  • 基本信息

  • 職位描述

    崗位職責(zé)

    1、制訂銷(xiāo)售策略:根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo),結(jié)合公司的產(chǎn)品特性進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷(xiāo)售策略與規(guī)劃,并組織實(shí)施;

    2、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的完成;

    3、銷(xiāo)售體系管理:根據(jù)公司銷(xiāo)售策略,建立維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,通過(guò)系列市場(chǎng)推廣活動(dòng),營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境,提升公司的產(chǎn)品品牌,支撐公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng);

    4、積極研究與開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,并逐步規(guī)范,實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的多通道銷(xiāo)售;

    5、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)市場(chǎng)、客戶(hù)需求與公司營(yíng)運(yùn)流程,接收并管理客戶(hù)訂單,跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶(hù)資信與回款等情況,完成銷(xiāo)售服務(wù);

    6、客戶(hù)關(guān)系管理:通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)、客戶(hù)培訓(xùn)和推動(dòng)客戶(hù)意見(jiàn)、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立、鞏固均衡的客戶(hù)關(guān)系平臺(tái);

    7、市場(chǎng)信息分析:通過(guò)一線(xiàn)銷(xiāo)售代表收集市場(chǎng)信息,如:客戶(hù)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等,并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門(mén)反饋,推動(dòng)快速響應(yīng);

    8、費(fèi)用管理:負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。根據(jù)公司費(fèi)用政策,指導(dǎo)下屬了解銷(xiāo)售重點(diǎn),評(píng)估客戶(hù)資源需求,制訂預(yù)算使用計(jì)劃,確定費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)方式,合理協(xié)調(diào)、分配公司資源,并審核費(fèi)用使用的合理性,提高投入產(chǎn)出比;

    9、部門(mén)內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門(mén)工作效率;

    10.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 
    職位要求 

    1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)崗位營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知;具有建材類(lèi)等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

    2. 具備**的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及全局掌控能力;具備**的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通和把握全局的能力;能夠獨(dú)立解決問(wèn)題的能力;有敏銳的市場(chǎng)洞察力,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與方向的能力,對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷力;

    3. 能夠帶領(lǐng)市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品的宣傳、促銷(xiāo)、發(fā)布會(huì)、展會(huì)和資源開(kāi)發(fā)等重要市場(chǎng)工作。
    備注:我們不需要只會(huì)夸夸其談,沒(méi)有執(zhí)行力的人,也不需要自恃甚高,沒(méi)有真材實(shí)料的人!
    聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)說(shuō)是在廣州校園網(wǎng)上看到的,謝謝!
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