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很抱歉,你認(rèn)識的人多 ≠ 有人脈!
職場江湖
2021-04-07    作者:知螢 42963

人生中三大誤會(huì):ta喜歡我;這題我會(huì);我朋友多。你占了哪一樣?

對一些職場人士來說,有人脈,業(yè)務(wù)就成功了一半。尤其是社交屬性較強(qiáng)的工作內(nèi)容,人脈和資源是推動(dòng)業(yè)務(wù)的重要因素。

因此,很多人有意識地在拓展社交圈,甚至只有一面之緣的人也恨不得拉進(jìn)自己的朋友圈里,顯得自己交友甚廣,搞不好哪天可以派上用場。


無用的社交不僅浪費(fèi)時(shí)間,還浪費(fèi)了表情。真正的做事的人從來不過多地關(guān)注身邊有多少好友,有哪些人脈。

有些人在工作的商務(wù)場合加到了某位行業(yè)大佬的微信而感到沾沾自喜,這是他社交歷史上的高光時(shí)刻,回去后見人就炫耀。

但實(shí)際上,大佬當(dāng)天做了一場培訓(xùn),在場90%的人都找他加好友了,而且只是由于商務(wù)合作的微信,通常由助理在幫忙打理。

即使這真的是大佬的私人微信,你也只不過是眾多“粉絲”中的一個(gè),他壓根記不清你是第幾個(gè)加他微信的人,根本不構(gòu)成所謂的“人脈”。



人脈的本質(zhì)是利益交換,尤其是工作中的社交,肯定是因?yàn)閷Ψ降哪承﹥r(jià)值點(diǎn)吸引到你,而你也有自己某方面的價(jià)值,是對方所看中的。

仔細(xì)想想,一個(gè)相貌非常一般,三觀與你背道而馳,并且不能給你帶來任何好處的人, 你會(huì)跟他交朋友嗎?

所謂的交情,也是出于價(jià)值互換而產(chǎn)生的。


你會(huì)無緣無故去幫助一個(gè)和你毫無聯(lián)系的陌生人嗎?也許你會(huì),但驅(qū)使你做這件事的動(dòng)機(jī),是幫助了之后所得到的好處。

不要急著反駁說你就是熱心腸看到就想幫忙,假設(shè)對方人家不但沒有感謝你,甚至反咬你一口,你是不是會(huì)感到憤怒?

因?yàn)槟銕土藢Ψ絽s沒有得到你預(yù)期的反饋,如果你不求回報(bào)地幫助別人,是不會(huì)因?yàn)閷Ψ經(jīng)]有給以正面反饋而失望或憤怒的。

 


有了“人脈基于利益交換”這個(gè)設(shè)定,我們在需要建立人脈的時(shí)候也有了方向,列幾個(gè)方法給你參考參考。


1、把求“幫忙”轉(zhuǎn)變成求“交換”

需要請求別人幫忙之前,先拿出與之對應(yīng)的你能提供的價(jià)值,有了“籌碼”,自然就水到渠成。


2、雙贏、互惠原則

不要老想著在別人身上占便宜,有時(shí)候也要讓對方“占便宜”。

當(dāng)別人有需求找到你,如果可以做到的盡量幫別人;

他人不尋求你幫忙時(shí),也可以適當(dāng)主動(dòng)地伸出援手,指不定哪天就需要對方的幫忙呢。

生意中講究“雙贏”,生活中也是一樣的。


3、體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值

有些人很想與一些高不可及的“大佬們”建立人脈關(guān)系,且不說是出于炫耀的心理還是因?yàn)楣ぷ餍枰�,建立人脈的主要目的只有你自己清楚。

但是對大佬們來說,你沒他們有錢,也沒他們有資源,和你交友的動(dòng)機(jī)是什么呢?

這是很多人忽略的恰恰是最關(guān)鍵的問題。先找到你自身的價(jià)值。

和你交友可以得到什么好處,你能為他們帶來什么,這才是關(guān)鍵。當(dāng)你的價(jià)值得到體現(xiàn),對方還會(huì)主動(dòng)來勾搭你。


4、舍棄無意義的社交、無效的人脈

打開你的微信,是不是躺著無數(shù)個(gè)早已忘記從哪里加來的甚至翻了朋友圈也無法相認(rèn)的“好友”?

是不是偶爾收到“清好友,勿回”這樣的信息?

是不是不知不覺中加了無數(shù)個(gè)“xx閑聊群”、“xx吹水群”、“xx同學(xué)會(huì)”……

是不是參加些意義不明的聚會(huì),結(jié)果花了幾小時(shí)回來發(fā)現(xiàn)一無所獲?

毫無價(jià)值的社交圈除了殺時(shí)間,并不能為你帶來任何好處,而且容易產(chǎn)生“我朋友多”的錯(cuò)覺。

 

總結(jié)一下,真正的好朋友,不需要每天花時(shí)間小心翼翼地維護(hù)關(guān)系,但在彼此有需要的時(shí)候,就會(huì)毫不猶豫的挺身而出,這樣的“人脈”不需要多,幾個(gè)足矣。

不要一味地追求拓展人脈,有這個(gè)時(shí)間不如好好提升自己,開發(fā)你自己的價(jià)值,說不定“人脈”就找上門來了。