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銷售總監(jiān) 5-7K元/月 有料
該崗位平均薪資 15074元/月
廣東東臣科技實(shí)業(yè)有限公司

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投遞簡(jiǎn)歷

  • 基本信息

    • 工作地點(diǎn)：中山東鳳鎮(zhèn)

    • 招聘人數(shù)：不限

    • 性別要求：不限

    • 職位類型：全職

    • 招聘部門：

    • 年齡要求：不限

    • 工作經(jīng)驗(yàn)：3年

    • 學(xué)歷要求：大專以上

    • 住宿情況：面議

  • 職位描述

    職位描述：（銷售總監(jiān)） 
    我們需要你能勝任以下工作內(nèi)容： 
    1、重要客戶洽談與跟進(jìn)，梳理下屬業(yè)務(wù)問(wèn)題 
    1、制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 
    2、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策； 
    3、建立凈水行業(yè)品牌客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模客戶的現(xiàn)狀與可能需求； 
    4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù) 
    5、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
    任職要求
    銷售總監(jiān)要求 
    一、戰(zhàn)略層面：能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行產(chǎn)品與客戶匹配性選擇 
    1、對(duì)于顛覆型產(chǎn)品：可以去找大佬級(jí)品牌或跨界，因?yàn)樗麄兙邆浣逃袌?chǎng)的能力，也可以找些行業(yè)躍躍欲試的挑戰(zhàn)者合作 
    2、對(duì)于成熟型產(chǎn)品：這是大量廠商跟隨階段，這些三四線品牌也是可選的，但不要指望靠一些賣點(diǎn)獲得利潤(rùn)了，因?yàn)檫@些廠商只會(huì)做跟隨，大部分打的是價(jià)格戰(zhàn)，很難有把差異化優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)的能力，給他們的產(chǎn)品一方面是成本低，另一方面是能快速導(dǎo)入產(chǎn)品。 
      
    二、戰(zhàn)術(shù)層面：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，高效開發(fā)客戶 
        1、擅長(zhǎng)開發(fā)新客戶：展會(huì)和直接拜訪目前高效的方式 
        2、正確識(shí)別客戶的產(chǎn)品戰(zhàn)略需求和我司產(chǎn)品的基本匹配，因?yàn)镺EM產(chǎn)品雖然比開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品代價(jià)要小很多，但是導(dǎo)入一個(gè)新產(chǎn)品也是個(gè)啟動(dòng)整條業(yè)務(wù)線的事情，所以如果動(dòng)力不足，很難啟動(dòng)。 
        3、擅長(zhǎng)分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：要了解行業(yè)情況，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
        4、懂得如何調(diào)動(dòng)本公司資源并給出深度商務(wù)條件的公司高層和對(duì)方高層對(duì)接。 
    5、熟悉產(chǎn)品，扮演產(chǎn)品經(jīng)理角色，能夠把對(duì)方需求整合進(jìn)入我司的產(chǎn)品路線圖。 
    6、日常管理、安排工作負(fù)責(zé)操辦具體執(zhí)行的銷售人員，幫助銷售人員分析客戶
    聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說(shuō)是在廣州校園網(wǎng)上看到的，謝謝！

  • 競(jìng)爭(zhēng)力分析
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  • 聯(lián)系方式

    • 聯(lián)系人： 李小姐

    • 電       話：

    • 工作地址： 廣東省中山市東鳳鎮(zhèn)同安大道西54號(hào)

    溫馨提示：以任何形式向勞動(dòng)者收取定金、保證金（物）的行為均違反《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，請(qǐng)求職者提起注意并加以甄別。
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